“茶里 CHALI × 深擎AISEO”90 天增长战报

项目背景
2024 年 7 月，袋泡茶头部品牌 CHALI（茶里）发现：在抖音「AI 搜」、小红书「点点」、百度「文心一言」中，用户输入“办公室提神茶推荐”“0 糖花果茶哪款好喝”等 180+ 高热度场景词时，CHALI 被提及率不足 5%；同期竞品立顿、茶小空提及率分别为 41% 与 29%，直接拉走大量精准流量；传统种草投放 ROI 已从 3.8 跌到 1.9，必须找到低成本增量入口。

合作方
CHALI 内部增长团队 + 深擎AISEO（国内首个专注“内容平台 AI 搜索”优化的 SaaS 方案）。

时间线
2024-08-01 ～ 2024-10-30（90 天）

四步打法
1.场景词库“拆爆”
用深擎AISEO词云工具抓取抖音、小红书、B 站近 90 天 9.4 亿条文本，聚类出 2 687 条 AISEO 种子词；
按“场景×情绪×功能×人群”四维打标签，如“熬夜党+口气焦虑+无糖+花果茶”。
2.语料工厂“批量炼金”
建立 5 人 AI 编辑小队 + 1 套自研「小茶 AIGC 引擎」，日更 120 条 90 字以内“答案式”语料；
每条语料包含 3 个硬指标：品牌露出 ≤30 字、权威背书（农科院茶叶研究所报告编号）、用户评价截图；
用 Retrieval-Augmented Generation（RAG）技术把语料实时注入 CHALI 官方知识库，确保大模型抓取的是最新版本。
3.平台级“种子回答”投放
抖音「AI 搜」：将 600 条高赞视频评论置顶为“官方回答”，48 小时内被 AI 收录 83%；
小红书「点点」：与 150 位 1-3 万粉「微 KOC」共创“答案图文”，触发 AI 引用 312 次；
百度「文心一言」：通过百家号「权威答人」计划，提交 50 个结构化 FAQ，7 天全部进入精选摘要。
4.数据回流 & 动态优化
深擎AISEO 监测面板：每 10 分钟爬取 8 大主流模型的回答结果，自动计算「品牌占位率」；
当发现某关键词占位率 <15%，系统推送“内容补强”任务给 AIGC 引擎，平均 1.6 小时完成更新；
A/B 测试显示，带“天猫超链接”的答案较纯文本答案的点击率高 27%，于是统一在答案尾部插入短链。

核心战绩（QuestMobile 公证）
AI 提及率：从 5% 提升到 52%，跃居花果茶类目第 1；
站外 GMV：90 天新增 1 870 万元，占品牌总 GMV 的 18.4%；
投放 ROI：AI 优化带来的订单，平均获客成本 2.3 元，仅为信息流广告的 1/7；
品牌搜索指数：百度指数同比上涨 113%，抖音指数同比上涨 156%。

可复制的三点经验
先做“场景词库”再做内容，避免盲目堆量；
小体量品牌可以靠“微 KOC + 官方回答”组合，低成本撬动大模型收录；
用 RAG 技术实时投喂知识库，是 AISEO 区别于传统 SEO 的“时间壁垒”。

下一步
CHALI 已与深擎AISEO续签 2025 年框架，计划把 AISEO 打法复制到「养生茶」「冷泡茶」两条新品线，并探索微信「搜一搜 AI 问答」入口。